BetVictor покидает игорный рынок России

Лучшие онлайн казино 2020 года с офф. лицензией:
  • Сол Казино
    Сол Казино

    1 место по бонусам и Джекпотам! Моментальные выплаты.

  • Фрэш Казино
    Фрэш Казино

    Весенний дизайн и огромные бонусы! Быстрые выплаты!

Запрет денежных переводов офшорным букмекерам заставляет зарубежных операторов уходить с рынка России

Британский букмекер BetVictor объявил об уходе с российского игорного рынка. Скорее всего, это решение связано с одобрением правительством РФ законопроекта о запрете переводов денежных средств на счета офшорных букмекеров банками и платежными сервисами.

BetVictor разослал email клиентам с просьбой вывести все средства со своих игровых счетов. В сообщении букмекер никак не прокомментировал свою позицию в отношении прекращения деятельности на территории РФ.

Отметим, на протяжении 2020 года Роскомнадзор расширил черный список европейских операторов ставок, считающихся нарушителями действующего законодательства. Были заблокированы веб-сайты БК Unibet, Bwin, Triobet, Favbet и др.

Игра на триллион: почему букмекеров так сложно вывести из тени

«Люди в масках выпиливали офисную дверь болгаркой. В один из обысков в окна даже летели дымовые шашки», – так описывает обыски в крупнейшем российском букмекере «Фонбет» в 2020 г. один из бывших сотрудников компании. «Фонбет» был крупнейшим игроком на рынке: узнаваемый бренд, самая большая сеть пунктов приема ставок, выручка в 1 млрд руб.

Уголовное дело против неустановленных сотрудников «Фонбета» вело Главное управление экономической безопасности и противодействия коррупции МВД, которым тогда руководил генерал Денис Сугробов. Позднее он сам был осужден на 12 лет за организацию преступного сообщества и провокацию взяток. Неустановленных сотрудников обвиняли в том, что отделения «Фонбета» принимали запрещенные в России на тот момент интернет-ставки. Гендиректор компании Игорь Хохлов получил два года условно, а дело закрыли.

То дело стало поворотным для компании: сооснователи «Фонбета» – шахматист Анатолий Мачульский и выходец из игорной индустрии Вадим Сидоров – потеряли свое детище. Через два месяца в ЕГРЮЛ появилась запись о новом собственнике – вся компания целиком перешла к Максиму Кирюхину, который до этого развивал лотерейный бизнес, общий оборот которого не превышал 300 млн руб. в год. В конце 2020 г. собственники сменились еще раз. У Кирюхина осталось лишь 9% компании.

Интерес к компании понятен – это крупнейший в России букмекер по числу пунктов приема ставок (ППС) и аудитории в интернете. А в прошлом году «Фонбет», по данным рекламной группы OMD OM Group, стал крупнейшим в России рекламодателем во время проводившегося в России чемпионата мира по футболу. Затраты во время мундиаля компания не раскрывает. Но за весь год на рекламу было потрачено около 1,2 млрд руб., говорит близкий к «Фонбету» человек. Представитель компании от комментариев для этой статьи отказался.

Благодаря чемпионату мира букмекерский рынок в прошлом году вырос с 677 млрд до 1,15 трлн руб., подсчитало издание «Рейтинг букмекеров». Но официальная отчетность участников рынка показывает другую картину. По данным «СПАРК-Интерфакса», общий оборот лицензированных букмекеров в 2020 г. был в разы меньше – около 100 млрд руб. «Ведомости» разобрались, как устроен этот рынок и почему большая его часть находится в тени.

Остаться в живых

С 2009 г. в азартные игры на территории России можно играть только в четырех специально отведенных зонах. Но букмекеры запрета счастливо избежали.

Сооснователь «Лиги ставок» ныне покойный Олег Журавский был самым известным лоббистом отрасли. Именно он ходил в Госдуму и доказывал, что «букмекерство – это интеллектуальная игра», вспоминает знакомый Журавского.

В итоге букмекерам позволили принимать ставки на события, на исход которых они повлиять не могут. Лицензии им стала выдавать Федеральная налоговая служба (ФНС), а все старые лицензии от Минспорта были аннулированы.

Надежные онлайн казино полностью на русском языке:
  • Сол Казино
    Сол Казино

    1 место по бонусам и Джекпотам! Моментальные выплаты.

  • Фрэш Казино
    Фрэш Казино

    Весенний дизайн и огромные бонусы! Быстрые выплаты!

В 2009 г. лицензию получили 10 компаний, в том числе «Лига ставок», «Фонбет», Betcity. В отличие от лицензий Минспорта, которые выдавались на каждый ППС, лицензия теперь выдавалась одна – на компанию, и в нее уже вписывались адреса точек.

Уже через год стать букмекером стало в разы сложнее. Тогдашний сенатор ныне покойный Александр Починок инициировал серьезное ужесточение требований к участникам рынка. Принятый с его подачи закон требовал, чтобы чистые активы у новых букмекеров составляли не меньше 1 млрд руб., уставный капитал – 100 млн руб. и банковская гарантия – 500 млн руб. После этого букмекерскую лицензию за восемь лет получили еще пара десятков компаний. Всего в России у 31 компании есть лицензия на проведение азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах, но часть из них – спящие, не ведущие реальной деятельности.

«Букмекерство – это, по сути, элитарный бизнес. Они собирают у населения деньги, которыми люди готовы пожертвовать, поэтому такие высокие барьеры», – объясняет основатель букмекерского сайта Betting Business Russia Александр Добров.

Как устроен букмекерский бизнес

Букмекерская контора «Фонбет» в небольшом подмосковном городе – это небольшое помещение площадью примерно 50 кв. м, заставленное столами с мониторами. На стене две плазмы с футбольными трансляциями. Публика – в основном мужчины от 20 до 45 лет. Чтобы сделать ставку, нужно предъявить паспорт.

Маржа букмекеров закладывается в коэффициенты ставок. «Коэффициенты рассчитываются математически и обратно пропорциональны вероятности события, которая учитывает количество выигрышей и проигрышей команды в сезон, силу игроков, играет ли команда дома или матч выездной», – объясняет член комитета ТПП России в сфере игр и лотерей Николай Оганезов.

Можно ставить на конкретные матчи, а можно делать экспресс-ставки – одновременно на несколько событий. «Например, вы ставите на то, что «Локомотив» выиграет у «Реал Мадрида», еще одну ставку делаете на баскетбол и еще одну – на хоккей и все это объединяете в одну ставку», – объясняет Оганезов. Риск такой игры намного выше, но и ставки не в пример больше. В случае победы выплаты могут многократно превысить сумму ставки, говорит Оганезов.

Но при больших выигрышах букмекер может поинтересоваться, почему игрок сделал именно такую ставку. Любые сомнения в честности игрока, как правило, трактуются в пользу букмекера и он может отказать в выплате выигрыша, говорит Добров.

Из-за того что букмекер закладывает в коэффициенты свою прибыль, в реальности они ниже, чем если бы зависели только от расчетной вероятности.

Всего на выплаты победителям уходит около 90% оборота, уверяет президент BingoBoom Константин Макаров. Из оставшихся средств, именно их букмекеры и называют выручкой, еще 70% уходит на содержание ППС, оплату персонала и интернет-маркетинг. Рентабельность бизнеса по EBITDA – от 10 до 30%, оценивает совладелец компании – поставщика софта Rub90 Леонид Обозный. Эти цифры подтверждает и Макаров.

Как считать ставки

«Если бы букмекеры показывали большую выручку и у ФНС было понимание, что ее можно администрировать, то смешное налогообложение заменили бы нормальным налогом», – говорит близкий к ФНС человек. Под «смешным налогообложением» он имеет в виду вмененный налог для букмекеров: он не зависит от доходов – по 14 000 руб. в месяц с каждого ППС, до 250 000 руб. в год за процессинговый центр (в нем происходит единый учет ставок и расчет выигрышей) и от 2,5 млн до 3 млн руб. в месяц за процессинговый центр, обрабатывающий интерактивные ставки. Кроме того, с 2020 г. букмекеры платят отчисления на развитие профессионального спорта – по 60 млн руб. в год (для тех, кто принимает ставки на российский спорт).

За 2020 г. в сумме все компании заплатили около 400 млн руб., свидетельствуют расчеты Betting Business Russia. Для сравнения: в 2006 г. налоговые поступления в бюджеты разных уровней от игорного бизнеса составили 31,1 млрд руб.

«В свое время все попытки заставить казино платить налог на прибыль провалились, – вспоминает бывший топ-менеджер крупного казино. – Касса в казино работает и на вход, и на выход – чтобы можно было выплачивать выигрыши. То есть у казино всегда была возможность занижать выручку. Поэтому, чтобы хоть что-то собрать, установили вмененку». У букмекеров касса работает так же – и на вход, и на выход, говорит он, поэтому букмекеры унаследовали вмененку от казино. Из-за этого налоговой нет смысла контролировать учет выручки букмекерами, отмечает близкий к ФНС человек.

По данным официальной отчетности, самые крупные букмекеры в России – это BingoBoom с выручкой 19 млрд руб., Betcity с 18 млрд руб. и «Лига ставок» с 12 млрд руб. Но близкий к ФНС человек утверждает, что топ-3 выглядит иначе: «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок». Топ-менеджер крупной букмекерской компании подтверждает эту оценку. У этих компаний действительно самая высокая посещаемость сайта и больше всего пунктов приема ставок.

В качестве выручки по правилам бухучета букмекеры должны учитывать все внесенные в кассу деньги. Но часть компаний учитывает лишь ту сумму, которая остается после выплаты выигрышей, продолжает близкий к ФНС человек.

Ставки в сети

Самый крупный в мире букмекер – британская компания Bet365 с оборотом почти 53 млрд евро. В 2020 г. она стала вторым по величине налогоплательщиком страны, заплатив 156 млн евро. До таких размеров она выросла за счет онлайна – с 2005 г. компания развивает бизнес только в интернете.

В России даже частично повторить успех Bet365 ни одна компания не смогла бы – делать ставки в интернете было запрещено до 2020 г. Чтобы обходить запрет, большинство букмекеров заводило сайты в доменной зоне .com, регистрируя их на офшорные компании и номинальных владельцев, рассказывают сразу несколько собеседников «Ведомостей».

В 2020 г., через восемь лет после того, как английская Bet365 переместилась в интернет, в Госдуме начал обсуждаться законопроект о легализации интернет-ставок. Forbes в 2020 г. называл миллиардера Сулеймана Керимова акционером «Лиги ставок». Знакомый менеджеров «Лиги ставок» и близкий к Керимову человек уточняют, что на самом деле это произошло двумя-тремя годами ранее. Пресс-служба «Лиги ставок» отрицает, что Керимов когда-либо был ее акционером.

В долю Керимов входил неохотно, сообщил близкий к нему человек. Как его удалось убедить? Совладельцы «Лиги ставок» якобы пообещали, что компания получит монополию на оформление ставок через интернет, говорят сразу несколько человек на рынке и подтверждает источник, близкий к Керимову. Но этого не случилось.

Все интернет-ставки должны были идти через особый процессинговый центр – ЦУПИС (Центр управления приемом интернет-ставок). Новый законопроект как раз вводил понятие ЦУПИСа и требовал, чтобы доля в нем принадлежала саморегулируемой организации (СРО) букмекеров. На тот момент была всего одна СРО, которую возглавлял тогдашний президент «Лиги ставок» Журавский. Предполагалось, что других СРО и ЦУПИСов не будет. Весь рынок сопротивлялся законопроекту: звучали прогнозы, что комиссия при ставках через интернет будет составлять 3% за вывод и 5% за ввод и это похоронит рынок.

Тем не менее закон приняли. Спустя два года была создана и вторая СРО. А в 2020 г. работали уже два ЦУПИСа. Первый – НКО «Мобильная карта», аффилированная с «Лигой ставок» (30% ЦУПИСа принадлежит совладельцам «Лиги ставок», еще 10% – у совладельца Betcity Сергея Самсоненко), и второй – созданный на базе Qiwi. Комиссии в обоих ЦУПИСах – на уровне 2–3% для банковских карт.

В итоге бизнес Керимову оказался не очень интересен и он отдал кураторство приближенным людям, говорят знакомый менеджеров «Лиги ставок» и близкий к Керимову человек. Пресс-служба «Лиги ставок» это отрицает.

Представитель Керимова связь бизнесмена с «Лигой ставок» отрицает. По данным «СПАРК-Интерфакса», сегодня 15% компании принадлежит Татьяне Башмаковой, бывшему гендиректору компании «Нафта Ко», управлявшей активами Керимова.

Право принимать интерактивные ставки получили 17 компаний, в том числе «Фонбет», «Лига ставок» и «1xСтавка». Делать это можно только на официальных сайтах в зоне .ru. На интернет приходится уже больше половины бизнеса и эта доля будет расти, сказано в отчете «Рейтинга букмекеров» за 2020 г.

Мамут тоже сделал ставку

Международные игроки в России почти не представлены. Во-первых, Роскомнадзор блокирует на территории России всех букмекеров, у которых нет российской лицензии. Но глобальные компании и так не пользовались бы особой популярностью у россиян, так как их сайты не русифицированы.

В 2020 г. в Россию впервые пришел международный игрок – австрийская компания bwin. На самом деле bwin просто предоставила компании Александра Мамута – ООО «Диджитал беттинг» право пользоваться своим брендом и программным обеспечением. Запускать bwin помогает Rambler & Co, которая также принадлежит Мамуту. За счет bwin Rambler рассчитывал заработать на спортивных болельщиках. По подсчетам директора по развитию Rambler & Co Дмитрия Сергеева, на ресурсы Rambler & Co – Lenta.ru, «Газета.ru», «Чемпионат.com» и «Рамблер.Спорт» – заходит примерно 5 млн человек в день.

Сергеев говорил «Коммерсанту», что холдинг вложит в развитие бизнеса около 10 млн евро в течение нескольких лет. Эти деньги планировалось потратить только на интернет – офлайновой сети у bwin нет.

Но пока bwin – аутсайдер. Его выручка в 2020 г. – 18 млн руб., меньше не заработал никто из букмекеров. Представитель компании уточняет, что фактически bwin начал принимать ставки только в конце ноября. Но посещаемость сайта bwin и в 2020 году — одна из самых низких (210 тыс. человек в декабре). Впрочем, Сергеев передал через пресс-службу, что позитивно оценивает бизнес-результаты.

Российский bwin из-за международного партнерства изначально вынужден был играть строго по правилам и не имел права использовать бренд где-то, кроме зоны .ru. Бренды всех остальных российских букмекеров активно используются в зоне .com.

Букмекерские офшоры

Игроки выбирают сайты в зоне .com по понятным мотивам: для того чтобы играть у легальных интернет-букмекеров, нужно предъявить паспорт и платить 13% НДФЛ с выигрышей более 15 000 руб. У серых букмекеров делать ни того ни другого не нужно.

По оценке «Рейтинга букмекеров», в 2020 г. на теневой сектор пришлось 40% рынка – 274 млрд руб.

Даже легальные букмекеры развивают параллельный бизнес в зоне .com. Например, в 2020 г. букмекер «1xCтавка» заключил рекламный контракт с ФК «Локомотив» (через ООО «Финресурс»). В июле 2020 г. на матч со «Спартаком» за Суперкубок России футболисты «Локомотива» вышли в форме с логотипом 1xbet на левом рукаве (1xbet.com – крупная букмекерская интернет-площадка, доступ к ней в России заблокирован). ФАС это заметила и оштрафовала компанию на 100 000 руб. «В том числе из-за соблазна принимать ставки в интернете, когда это еще было запрещено, многие букмекеры существуют в такой полусерой зоне, они закрыты и не афишируют своих владельцев», – говорит бывший топ-менеджер крупного букмекера.

С 2020 г. Роскомнадзор начал вносить такие сайты в реестр запрещенных, но ситуацию это не изменило – ставки можно было делать через зеркала. Эта борьба ни к чему не приведет, считает специалист по интернет-блокировкам Филипп Кулин: пока у компании есть деньги, она будет генерировать бесконечное количество зеркал, тем более что это делается быстро и недорого. Роскомнадзор заблокировал около 3000 зеркал fonbet.com.

Зайти на fonbet.com и сегодня можно без труда: при регистрации предлагается зарегистрироваться еще и на fonbet.ru и получить 10 000 руб. в подарок. Сайт предлагает около десятка способов оплаты: с помощью мобильных операторов, «Яндекс.Денег», «Qiwi кошелька» и салонов связи «Связной». Пополнить счет тоже удалось без проблем. Хотя банки должны блокировать такие переводы по МСС-коду (четырехзначный номер, который отражает вид деятельности компании – получателя платежа), нелегальные букмекеры используют «мискодинг» – присваивают таким платежам неверный код. У азартных игр код должен быть 7995, а букмекеры могут применять вместо него, например, код 7994 – «Видеоигры».

С этого года ФНС борется с нелегальными букмекерами, блокируя платежи по названию некоторых компаний-получателей, но это тоже пока не слишком эффективно: букмекеры могут пользоваться иностранными платежными системами.

Если бы в России изначально было нормальное регулирование с учетом мирового опыта, таких искажений бы не произошло, считает Обозный. Он приводит в пример букмекерство в Англии: «Это индустрия со старыми традициями, там работают сотни букмекерских контор. Там нет такого высокого входного барьера на рынок, как в России».

Пресс-служба ФНС на вопросы «Ведомостей» не ответила.

В подготовке статьи участвовал Виталий Петлевой.

Рискованная ставка. Почему иностранные букмекеры не идут в Россию

За прошедшие два года с начала формирования в России легального сегмента букмекерского бизнеса в страну пришел только один зарубежный букмекер. Проект запустили принадлежащее A&NN Investments Александра Мамута ООО «Диджитал Беттинг» и крупный игорный холдинг GVC, в структуру которого входят такие известные бренды, как bwin, Ladbrokes Coral и Sportingbet. Остальные букмекеры, включая популярные международные компании William Hill, Paddy Power и Bet365, пока не спешат выходить на российский рынок. Сейчас в нашей стране зарегистрировано всего 29 контор, в то время как, например, в Великобритании их количество достигает 300.

Российский букмекерский рынок растет. Его участники отмечают, что число активных клиентов, ставок и их общая сумма на время ЧМ-2020 увеличились в два-три раза по сравнению с обычными месяцами. По предварительной оценке, объем отрасли в указанный период (200–250 млрд рублей) составил треть от всего объема за 2020 год (не менее 677 млрд рублей). Ожидается, что в течение следующих пяти лет этот показатель вырастет до 1,5 трлн рублей в год.

Приход международных брендов на российский рынок мог бы придать дополнительный импульс букмекерскому бизнесу в стране, повысить качество продуктов в этом сегменте и увеличить отчисления на развитие спорта.

С момента начала блокировки интернет-ресурсов офшорных букмекеров в 2020 году доля легального сегмента онлайн-ставок достигла 40–50%. И очевидно, что принимаемые государством меры (запрет перевода денег таким компаниям, блокировка их сайтов в поисковой выдаче, планируемое упрощение процедуры идентификации участников пари) будут способствовать росту этого показателя, и, следовательно, количество игроков на площадках офшорных букмекеров начнет снижаться. Однако эксперты отрасли отмечают, что международные бренды не спешат выходить на российский рынок по нескольким причинам.

Высокий порог входа

Чтобы легально принимать ставки в России, каждый букмекер обязан получить лицензию ФНС (Федеральной налоговой службы), и требования здесь крайне высоки. Уставный капитал должен быть сформирован только денежными средствами и составлять не менее 100 млн рублей; стоимость чистых активов в течение всего времени работы компании — не менее 1 млрд рублей; также нужна банковская гарантия размером 500 млн рублей минимум на пять лет. Кроме того, букмекер должен состоять в саморегулируемой организации и внести по меньшей мере 30 млн рублей для формирования компенсационного фонда.

Для активного запуска необходимо заложить $10 млн в год на маркетинговый бюджет, а также не менее $4 млн за аналогичный период на фонд оплаты труда и иные расходы. В итоге для того, чтобы начать полноценную деятельность, букмекеру только в течение первого года нужно проинвестировать более 2 млрд рублей (около $31 млн).

Даже для крупных международных компаний такие вложения чересчур велики. Для сравнения: букмекерская лицензия в Кюрасао (одной из наиболее популярных юрисдикций для ведения такого бизнеса) стоит до $34 000.

Непрозрачное государственное регулирование отрасли

Неопределенность политики властей в букмекерской сфере создает серьезные угрозы для игроков рынка. Отсутствие государственной стратегии или хотя бы видения развития отрасли на ближайшие 3–5 лет, о котором было бы объявлено публично, повышает риски как для действующих, так и для рассматривающих возможность выхода в Россию букмекеров и делает их бизнес менее устойчивым. Это чревато потерей инвестиций. К примеру, в Соединенном Королевстве действует стратегия развития на 2020–2021 годы, разработанная национальной Комиссией по азартным играм.

По мнению большинства опрошенных экспертов отрасли, в ближайшем будущем не стоит ожидать либерализации законодательства РФ в части регулирования букмекерского бизнеса. Иностранцы считают такого рода инвестиции в нашу страну высокорискованными в связи с постоянным изменением нормативно-правовой базы исключительно в репрессивную сторону, утверждает глава Подкомитета по букмекерской деятельности и тотализаторам Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере спорта, член совета Первой СРО букмекеров Николай Оганезов. «Нормативные акты пишутся противоречиво и непонятно, что приводит к правовым коллизиям и коррупционным проявлениям. Чувствуется, что в разработке отраслевого законодательства участвуют дилетанты. Представители и эксперты профильного бизнес-сообщества крайне редко приглашаются к работе. Планировать развитие компании в такой ситуации и производить долгосрочное инвестирование становится практически невозможным».

За исключением законопроекта о решении проблемы двойной идентификации, других положительных изменений в законодательстве не предвидится, считает юрист «Правовой линии» Мария Лепщикова.

Государственное регулирование букмекерской отрасли запутано. «Разобраться в хитросплетениях сложно: СРО, ЦУПИС, банковские гарантии, налогообложение, отчисления в федерации», — подчеркивает эксперт беттинг-рынка Дмитрий Малков. По его словам, сейчас любая российская букмекерская компания так или иначе нарушает закон, но не по умыслу, а из-за противоречий в его нормах.

Авторитетные европейские фирмы всегда серьезно подходят к соблюдению внутреннего законодательства в области азартных игр государства, на рынок которого они планируют попасть, отмечает пресс-секретарь БК «Леон» Алена Шеянова: «Любой букмекерский бренд из Европы предпочитает не связываться с той страной, где регуляторные нормативы мешают прогрессу бизнеса или могут трактоваться неоднозначно».

«Инвестировать в бизнес, правила которого за следующие пару лет могут кардинальным образом измениться, неинтересно для европейцев и американцев, слишком венчурно, тем более если у них нет в этой стране решающего слова», — утверждает Сергей Ефименко.

В ближайшие годы оборот российского рынка может вырасти в три раза, но западные букмекеры настороженно относятся к нормативной среде и очень сложной и небезопасной правовой базе в России, подчеркивает бывший топ-менеджер Betfair Милена Иванова.

С другой стороны, часть экспертов позитивно оценивает тенденции в госрегулировании. Председатель правления СРО «Ассоциация букмекерских контор» Константин Макаров отмечает, что вместе с законопроектом об устранении двойной идентификации Госдума сейчас рассматривает еще один акт — о сокращении числа преступлений в сфере незаконной организации и проведения азартных игр. В свою очередь, Минфин предлагает в целях предотвращения договорных матчей установить комплекс ограничительных мер, касающихся приема ставок на спортивные соревнования, участники которых подозреваются в нечестной игре. «Эти законы, регулирующие систему российской букмекерской отрасли, несомненно, сделают отечественный рынок более открытым, понятным и — как следствие — привлекательным для наших зарубежных коллег», — утверждает он.

Положительно оценивает новые законопроекты и Дмитрий Сергеев, представитель первого в России иностранного букмекера. «Для прихода глобальных игроков создаются неплохие условия, потому эти компании все чаще демонстрируют предметный интерес. Безусловно, стоит ожидать дальнейшего регулирования рынка, что позитивно скажется на перспективах крупных букмекеров из-за рубежа».

Сложная процедура идентификации игроков

Еще один важный сдерживающий фактор в развитии легального рынка — сложная двойная идентификация игроков. Они должны сначала зарегистрироваться на сайтах букмекера и Центра учета переводов интерактивных ставок (кредитная организация, через которую идет процессинг денежных средств от участников пари), затем лично с паспортом посетить пункт приема ставок (ППС) букмекера (на всю Россию по состоянию на июль 2020 года таких насчитывается 6557), пройти там идентификацию и дождаться завершения всех процедур. Это, а также необходимость выплаты НДФЛ с выигрыша в России удерживает значительную часть игроков от перехода к легальным букмекерам.

У иностранных компаний нет ППС в России, а если какая-нибудь из них и зайдет на национальный рынок, то создавать обширную сеть пунктов приема ставок будет крайне дорого и нецелесообразно с учетом существующей тенденции «перетекания» игроков в онлайн. Более того, законность идентификации клиентов букмекерских контор через скайп или при посредстве таких агентов, как «Евросеть», неочевидна.

Если же вышедший в Россию букмекер и создаст сеть ППС, то он столкнется еще с одной сложностью: ему будет трудно привлекать игроков на свой легальный интернет-ресурс из-за их нежелания проходить идентификацию. Это, в свою очередь, означает низкую конверсию посетителя сайта в депозитера (игрока, внесшего первый депозит). «Как правило, размер среднестатистической ставки варьируется в пределах 1000–2000 рублей, немногие захотят проходить долгую процедуру идентификации из-за такой суммы. Потому человеку проще выйти в зону .com и сделать ставку у офшорного букмекера, поскольку там зарегистрироваться можно в несколько кликов», — отмечает Константин Макаров.

Обычно человек спонтанно решает создать аккаунт на беттинг-сайте и сделать ставку. В случае с российским легальным букмекером на ожидание «отмашки» нужно потратить полдня, и желание играть быстро пропадает, подчеркивает президент СРО «Ассоциация букмекерских контор» Дарина Денисова. Сейчас уже четыре месяца на рассмотрении Госдумы РФ находится законопроект, в котором предлагается решение проблемы двойной идентификации игроков букмекерских компаний, однако непонятно, когда он будет принят и произойдет ли это вообще.

Перспективы на российском рынке туманны

Вероятность заработать большие деньги на российском рынке для иностранных букмекеров мала.

Милена Иванова утверждает, что западные компании прежде всего оценивают состояние бизнес-климата в стране. И с этой точки зрения усиление экономических санкций, нестабильный рубль, ограничение платежных операций между Россией и Европейским союзом влияют на решение компаний.

Если говорить об интересе со стороны зарубежных букмекеров, то Россия, по мнению Дмитрия Малкова, находится во втором или третьем эшелоне. Наш рынок невелик по сравнению с такими регионами, как Латинская Америка или Юго-Восточная Азия. При этом по объему ставок Россия проигрывает некоторым соседним странам, например Турции. Исследование, проведенное изданием «Рейтинг Букмекеров» в 2020 году, показало, что доход букмекеров на российском рынке (включая легальный и нелегальный сегменты) был равен 47 млрд рублей ($0,7 млрд) в год, что составило 1,2% от совокупной прибыли букмекерских компаний в мире ($58,4 млрд).

Тем не менее Дмитрий Сергеев отмечает ряд позитивных моментов: «Без наличия перспектив мы бы с вами никогда не увидели bwin в России. Мы провели огромную работу по подготовке к запуску и уверены в успехе проекта». По его словам, несколько крупных международных букмекеров, хорошо известных в нашей стране, планируют выход на российский рынок, причем некоторые из них в самом ближайшем будущем.

Бывший операционный директор компании — разработчика программного обеспечения для букмекерских контор BetConstruct Сергей Ефименко считает, что у нашего рынка колоссальный потенциал в онлайне.

Российское легальное букмекерство — уже устоявшийся рынок с такими крупными игроками, как «Фонбет», «Лига Ставок», «Марафон», «Винлайн», и завоевать его сразу не удастся даже самому мощному европейскому бренду. Позиции ведущих операторов прочны: они уже несколько лет работают в России, им удалось преодолеть огромный барьер входа, а их потенциальным конкурентам это еще только предстоит.

Обзор мировых букмекерских рынков

Практически во всех странах Европы условия для зарубежных букмекеров непростые. Почти везде лидируют местные игроки. На ведущих европейских рынках цена входа крайне высока — по причине высоких налогов, а также строгого регулирования выдачи букмекерских лицензий, отмечает Дмитрий Сергеев.

В Дании букмекерские конторы вынуждены дополнительно отчислять в казну 20% от GGR (разница между суммой ставок и выплатами по выигранным игроками пари), а маленькие фирмы не выдерживают конкуренции с компанией Danske Spil, фактически являющейся монополистом.

В Германии действует ограничение по количеству выданных букмекерских лицензий. Всего в стране их получили 20 компаний, которые могут оперировать «на земле», и еще одна — OddBet, наиболее известная и обладающая самой крупной клиентской базой, — имеет право легально принимать ставки в интернете. При этом большинство онлайн-контор продолжают работать на немецком рынке без соответствующей лицензии. По словам Сергея Ефименко, в Германии зарубежные компании чувствуют себя очень комфортно, потому что в этой стране есть множество схем обхода, чтобы принимать ставки в интернете.

Самые яркие примеры рынков, где доминируют локальные фирмы. Так, в Великобритании созданы прозрачные условия для работы, есть гарантии государства, и наказание за нарушение правил неизбежно. Иностранные букмекеры могут спокойно заходить на эту территорию, но серьезно уступают лидерам британского рынка — компаниям с международным именем и устоявшейся репутацией.

Во Франции местный игорный регулятор ARJEL установил четкие правила оперирования, создав специальную правовую среду для защиты потребителей и борьбы с отмыванием денег. ARJEL жестко преследует компании без лицензии, а владеют ими в подавляющем большинстве местные операторы.

Италия по некоторым параметрам игорного бизнеса похожа на Россию, считает Дарина Денисова. Здесь есть несколько национальных букмекерских лицензий, а иностранные компании не спешат заходить на рынок именно из-за «странностей» государства в определении приоритетных для страны контор. Однако при этом крупнейший британский онлайн-букмекер Bet365 имеет местную лицензию и находится в числе лидеров рынка.

Локальные операторы также доминируют в Польше, где в декабре 2020 года вступил в силу закон, обязывающий букмекеров уплачивать налог в размере 12% от оборота. После изменений в законодательстве многие крупные международные операторы, включая William Hill, вовсе покинули рынок страны. Согласно отчету польской юридической ассоциации Graj Legalnie, опубликованному в январе 2020 года, более 60% местного рынка по-прежнему контролируют нелицензированные букмекеры. В связи с этим власти Польши задумываются о снижении входного порога для иностранных компаний.

Рынок ставок в Турции, по оценке экспертов, является одним из самых прибыльных в Европе, но здесь жестко регулируется связь с иностранными букмекерами. В 2020 году власти страны даже добивались ареста 40 человек, прямо или косвенно связанных с зарубежными конторами или делавших ставки в данных компаниях.

В Гонконге оперирует монополист The Hong Kong Jockey Club. Он принимает ставки только на ограниченный перечень событий (скачки лошадей, футбол и некоторые другие). Это самый крупный налогоплательщик и благотворительная организация в Гонконге.

«Во многом доминирование локальных операторов зависит от того, какая инстанция в отдельно взятом государстве осуществляет регулирование в этой области. В странах, где министерства финансов или внутренних дел выполняют несвойственные им функции, происходит перекос в сторону жесткого контроля или исключительно фискальной политики. Если же за регулирование отвечает отдельный орган, то, как правило, нормативно-правовая база в первую очередь сдвигается в сторону снижения вреда, повышения качества услуг и продукта, предоставляемого пользователям», — поясняет Константин Макаров. В России, например, регулирование в этой сфере осуществляет ФНС.

Последствия прихода международных букмекеров

По имеющейся у издания «Рейтинг букмекеров» информации, как минимум две компании — William Hill и Betfair — рассматривали выход на российский рынок. Однако об их окончательных решениях и конкретных шагах в этом направлении ничего не известно. Опрошенные эксперты уверены, что наиболее вероятен приход в Россию европейских брендов.

По указанным выше причинам авторитетным международным компаниям легче обслуживать игроков из России на своих офшорных сайтах, и пока не готовы к запуску в нашей стране, потому что это сопряжено с чрезвычайно высокими рисками. Константин Макаров отмечает, что на Западе крупные букмекеры уже имеют лояльную, сформировавшуюся за долгие годы онлайн-аудиторию, в отличие от России, где нарабатывать клиентскую базу придется практически с нуля. «Если учесть государственные, экономические и социально-имиджевые факторы, становится понятно, почему игроки зарубежного букмекерского рынка пока не видят перспектив в России и не рассматривают ее как выгодную площадку для размещения своих брендов», — говорит специалист.

При этом приход крупных международных букмекеров благотворно сказался бы на местном рынке. Эксперты солидарны в том, что конкуренция, особенно с зарубежными компаниями, важна для дальнейшего развития беттинга, поскольку она неизбежно вызовет рост качества предоставляемых игрокам продуктов, прежде всего букмекерских линий, чем сейчас может похвастаться далеко не каждый оператор в России. Международные букмекерские компании также платили бы налоги и делали отчисления на развитие спорта в размере десятков миллионов рублей в год.

Однако некоторые эксперты считают, что букмекерский рынок России не нуждается в иностранных инвестициях и может развиваться самостоятельно, силами местных операторов. «Зарубежная компания будет заинтересована в выводе из страны своей прибыли или ее части для реинвестирования в другие проекты в других юрисдикциях», — считает Николай Оганезов из Торгово-промышленной палаты РФ.

В существующих условиях вероятность прихода международного бренда в Россию оценивается как средняя. Во многом это будет зависеть от принимаемых государством мер по регулированию отрасли.

Самые большие бонусы дают эти казиношки:
  • Сол Казино
    Сол Казино

    1 место по бонусам и Джекпотам! Моментальные выплаты.

  • Фрэш Казино
    Фрэш Казино

    Весенний дизайн и огромные бонусы! Быстрые выплаты!

Добавить комментарий